Scientific Approach, Logical Reasoning – ஒரு வரி ஆலோசகருக்கு எவ்வளவு அவசியம்?

 

வரி ஆலோசனை என்பது வெறும் Form நிரப்புதல் அல்லது Return தாக்கல் செய்வது மட்டுமல்ல. அது சட்டம், கணக்கு, ஆதாரம், தர்க்கம், விளக்கம், நடைமுறை அனுபவம் ஆகிய அனைத்தும் இணையும் துறை. இந்நிலையில் அறிவியல் பூர்வ கண்ணோட்டமும் மற்றும் தர்க்க அறிவும் இல்லாமல் நிலைத்த தொழில்முறை முன்னேற்றம் சாத்தியமில்லை.

 

1. Scientific Approach  என்றால் என்ன?

 

அறிவியல் பூர்வ கண்ணோட்டம் என்பது:

 

• ஆதார அடிப்படையில் (Evidence based) முடிவு எடுப்பது
• Section, Rule, Notification, Circular ஆகியவற்றை முறையாகப் பரிசீலித்தல்
• உணர்ச்சி, ஊகங்கள், “இப்படி தான் இருக்க வேண்டும்” என்ற எண்ணங்களைத் தவிர்த்தல்
• Data, documents, books of accounts ஆகியவற்றை ஆய்வு செய்து கருத்து வழங்குதல்

 

Income Tax Act, 1961 – Section 68 (Unexplained Cash Credit) போன்ற பிரிவுகளில், கணக்கில் உள்ள தொகைக்கு ஆதாரம், அடையாளம், நம்பகத்தன்மை ஆகியவை அறிவியல் முறையில் பரிசோதிக்கப்படுகின்றன.

 

ஒரு முன்னாள் வருமானவரி நீதிபதி

“வரி வழக்குகளில் உண்மை ஆதாரம் பேசும்; கருத்து அல்ல.”

 

2.  தர்க்க அறிவின் (Logical Reasoning) அவசியம்

 

தர்க்க அறிவு என்பது:

• சட்டப்பிரிவுகளின் பொருள் தொடர்பை (Interlinking of Sections) புரிந்து கொள்வது
• காரணம் – விளைவு (Cause & Effect) உறவை ஆராய்தல்
• Department notice-க்கு சட்ட ரீதியான பதில் அமைத்தல்
• Case law-களை பொருத்தமான இடத்தில் பயன்படுத்துதல்

 

GST Act – Section 16 (Input Tax Credit eligibility) மற்றும் Section 17 (Blocked Credit) ஆகியவற்றை தர்க்க ரீதியாகப் புரிந்துகொள்ளாமல் ITC கோரிக்கை அளிப்பது அபாயகரமானது.

 

 “சட்டத்தை வாசிப்பது போதாது; அதன் நோக்கத்தையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.”

- CA டி.என். மனோகரன் அவர்கள்

 

3. அறிவியல் அணுகுமுறை இல்லாதபோது ஏற்படும் பாதிப்புகள்

 

• தவறான Return தாக்கல்
• தேவையற்ற Demand
• Penalty under Section 270A (Income Tax)
• GST – Section 73 / 74 கீழ் Demand & Penalty
• வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கை குறைதல்

வரி துறையில் சிறிய தவறே பெரிய விளைவுகளை உண்டாக்கும்.

 

4. எவ்வாறு வளர்த்துக்கொள்ள வேண்டும்?

 

(1) சட்ட வாசிப்பு ஒழுங்கு

• Bare Act-ஐ நேரடியாக வாசிக்கும் பழக்கம்
• Section → Rule → Notification → Circular என்ற ஒழுங்கில் புரிதல்
• திருத்தச் சட்டங்கள் (Amendments) தொடர்ந்து கண்காணித்தல்

 

(2) Case Law பகுப்பாய்வு

• High Court / Supreme Court தீர்ப்புகளை சுருக்கமாகப் பதிவு செய்தல்
• தீர்ப்பின் Ratio decidendi (முக்கிய சட்டக் கருத்து) புரிந்துகொள்ளுதல்

 

 “ஒரு நல்ல சட்ட நிபுணர் தீர்ப்பின் முடிவை மட்டும் அல்ல, அதன் காரணத்தையும் படிப்பார்.” - நீதிபதி டி.ஆர். சதாசிவம் அவர்கள்

 

(3) Data Analysis திறன்

 

• Financial statements ஆய்வு
• Reconciliation (GSTR-2A vs Books, 26AS vs Books)
• Variance analysis

 

(4) கேள்வி எழுப்பும் பழக்கம்

• ஏன்?
• எந்த Section கீழ்?
• எந்த Notification ஆதாரம்?
• Department-ன் நிலைப்பாடு என்ன?

இவ்வகை கேள்விகள் தர்க்க அறிவை வளர்க்கும்.

 

(5) தொடர்ந்த தொழில்முறை மேம்பாடு

 

• ICAI, GST department updates
• Webinars, Circular discussions
• Peer group discussions

 

5. ஒரு வரி ஆலோசகரின் நீண்டநாள் வெற்றி

 

ஒரு வரி ஆலோசகர்:

• சட்டத்தை உணர்ச்சி இன்றி அணுக வேண்டும்
• ஆதாரத்தை அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும்
• வாடிக்கையாளருக்கு சட்ட ரீதியான அபாயத்தை முன்கூட்டியே விளக்க வேண்டும்
• “சாத்தியமானது” மற்றும் “சட்டபூர்வமானது” என்பவற்றை வேறுபடுத்த வேண்டும்

 

அறிவியல் அணுகுமுறையும் தர்க்க அறிவும் இணைந்தால் மட்டுமே:

• நிலைத்த தொழில்முறை மதிப்பு
• வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை
• துறைசார்ந்த மரியாதை
• நீதிமன்றத்தில் நிலைக்கும் வாதம்

உண்டாகும்.

 

இறுதியாக...

 

ஒரு வரி ஆலோசகரின் உண்மையான வலிமை அவரது அறிவில் மட்டும் இல்லை; அந்த அறிவை ஆதாரத்துடன், தர்க்கத்துடன், சட்டப்பூர்வமாக பயன்படுத்தும் திறனில்தான் உள்ளது.

அறிவியல் பூர்வ கண்ணோட்டமும் தர்க்க அறிவும் இல்லாமல் வரி ஆலோசனை என்பது கண்களை மூடி வழிநடத்துவதற்கு ஒப்பானது. ஆனால் இவ்விரண்டும் இணைந்தால், அது ஒரு தொழிலை அல்ல — ஒரு பொறுப்புணர்வான சேவையாக மாறும்.

இரா. முனியசாமி,

ஜி.எஸ்.டி, வருமானவரி, இபிஎப், இ.எஸ்.ஐ ஆலோசகர்,

எல்.ஐ.சி. முகவர்

📞 95512 91721

அடிப்படை குணம் - முன்னேற்றம் - ஒரு கேள்வியும், பதிலும்

ஒரு கேள்வி :

 

ஒரு வரி ஆலோசகர் தன்னுடைய தொழிலில், நல்ல வரி ஆலோசகராக இருக்கவேண்டும் என பல்வேறு வழிகளில் பிரயத்தனப்பட்டு முயல்கிறார். ஆனால் அவருடைய அடிப்படையான குணம் என்பது அதில் முக்கிய தன்மையாற்றுகிறது என்பதை நடைமுறைகளில்  பார்க்க முடிகிறது.

 

அவருடைய அடிப்படை குணம் என்பது, வெட்கப்படுகிறவராக, பலவீனமான மனம் கொண்டவராக, exterovert என்பதாக சொல்கிறேன். தன்னை வளர்த்து கொள்வதில், எவ்வளவு முயற்சி செய்தால், அடிப்படை குணத்தில் இருந்து எத்தனை சதவிகிதம் முன்னேறலாம். ஏனெனில் முயற்சிகளில் தோற்கும் பொழுது, இதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், மேலும் முன்னேறுவதற்கும் அவசியமாக இருக்கிறது. அறிவியல் பூர்வமாகவும், தர்க்கப்பூர்வமாகவும், உதாரணங்களுடனும் விரிவாக விளக்கு.

 

AI பதில்

 

ஒரு வரி ஆலோசகரின் (Tax Consultant) தொழில்முறை முன்னேற்றத்தில் திறன், அறிவு, அனுபவம் என்பவைகளுடன் சேர்த்து, அவருடைய அடிப்படை குணநலன் மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்பதனை மறுக்க இயலாது. குறிப்பாக, வெட்கம் (Shyness), மன உறுதி குறைவு, வெளிப்படையான சமூகப் பழகல் இல்லாமை (Introverted / less extroverted nature) போன்ற அடிப்படை குணங்கள் உள்ளவர்களுக்கு, “நாம் எவ்வளவு முன்னேற முடியும்?” என்ற கேள்வி இயல்பாகவே எழுகிறது.

 

இதனை அறிவியல் பூர்வமாகவும், தர்க்கரீதியாகவும் புரிந்து கொள்வது, முயற்சிகளில் தோல்வி நேரும் போதும் மனச்சோர்வில் சிக்காமல் முன்னேற உதவும்.

 

1. அடிப்படை குணநலன் என்றால் என்ன? (Personality Traits)

 

உளவியல் (Psychology) ஆய்வுகளின்படி, மனிதர்களின் அடிப்படை குணநலன்கள் பெரும்பாலும்

Big Five Personality Traits எனப்படும் ஐந்து அம்சங்களில் அடங்குகின்றன:

1. Openness – புதிய விஷயங்களை ஏற்கும் மனநிலை
2. Conscientiousness – பொறுப்புணர்வு, ஒழுங்கு
3. Extraversion – வெளிப்படையாக பேசும் தன்மை
4. Agreeableness – இணக்கம், ஒத்துழைப்பு
5. Neuroticism – உணர்ச்சி நிலைத்தன்மை

 

இதில் Extraversion மற்றும் Neuroticism போன்றவை, ஒருவரின் குழந்தைப் பருவம், மரபியல் (Genetics), ஆரம்ப சூழல் ஆகியவற்றால் வலுவாக நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன.

 

அறிவியல் ரீதியாக, ஒருவரின் அடிப்படை குணநலன்களில் சுமார் 40% – 60% வரை மரபியல் காரணிகளால் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது என்று உளவியல் ஆய்வுகள் கூறுகின்றன.

 

2. முயற்சியால் எவ்வளவு மாற்றம் சாத்தியம்?

 

முக்கியமான உண்மை என்னவெனில்:

அடிப்படை குணத்தை முழுமையாக மாற்ற முடியாது.
ஆனால் அதனை நிர்வகிக்க (Manage) கற்றுக்கொள்ள முடியும்.

 

ஆய்வுகளின் அடிப்படையில்:

• அடிப்படை குணத்தில் இருந்து 20% – 30% அளவிற்கு நடைமுறை மாற்றம் சாத்தியம்
• இது “குணம் மாறுவது” அல்ல;
  நடத்தை (Behaviour), பழக்கம் (Habit), தொழில்முறை அணுகுமுறை (Professional Approach) மாறுவது

 

உதாரணம்:

• இயல்பாக வெட்கம் உள்ளவர்,
• பெரிய கூட்டங்களில் பேச முடியாமல் இருக்கலாம்
• ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் தெளிவாக, தயாரிப்புடன் பேச கற்றுக்கொள்ள முடியும்

இதுவே அறிவியல் ரீதியான முன்னேற்றம்.

 

3. ஏன் சில முயற்சிகள் தோல்வியாக உணரப்படுகின்றன?

 

பல வரி ஆலோசகர்கள் பின்வரும் தவறான எதிர்பார்ப்பில் சிக்குகின்றனர்:

“நான் முழுமையாக ஒரு extrovert ஆக மாற வேண்டும்”

இது தர்க்கரீதியாக தவறான இலக்கு.

 

அறிவியல் உண்மை:

• Introverted குணம் உள்ளவர்கள்
• ஆழமான சிந்தனை
• சட்ட விதிகளை நுணுக்கமாக ஆய்வு செய்வது
• Documentation, Compliance, Written Explanation
  ஆகியவற்றில் சிறந்து விளங்குவார்கள்

 

Extroverted தன்மை:

• Marketing, Networking, Client acquisition
  போன்ற பகுதிகளில் உதவும்

 

👉 ஆகவே, தன் குணத்திற்கு எதிராக போராடுவது தோல்வியை உருவாக்கும்

👉 தன் குணத்திற்கு ஏற்ற துறையில் வலிமையை வளர்ப்பது வெற்றியை உருவாக்கும்

 

4. அறிவியல் அடிப்படையிலான முன்னேற்ற வழிகள்

 

(1) Behavioural Conditioning

• பேச வேண்டும் என்ற அழுத்தம் இல்லாமல்
• எழுதுதல், Article, Circular, Notice drafting போன்றவற்றில் முதலில் முன்னேறுதல்

 

(2) Controlled Exposure

• பெரிய கூட்டம் அல்ல
• 1–2 வாடிக்கையாளர்கள்
• முன்கூட்டியே தயாரிக்கப்பட்ட points உடன் பேசுதல்

 

(3) Cognitive Reframing

• “நான் பலவீனமானவன்” என்பது தவறான எண்ணம்
• “எனது வலிமை வேறு வடிவத்தில் உள்ளது” என்ற மனநிலை

 

(4) Skill vs Personality பிரித்தறிதல்

• Public speaking – Skill
• Confidence – Skill
• Extroversion – Personality

 

Skill கற்றுக்கொள்ள முடியும்;
Personality-யை முழுமையாக மாற்ற முடியாது.

 

5. வரி ஆலோசகர் தொழிலில் இதன் நடைமுறை விளைவு

 

பல சிறந்த வரி ஆலோசகர்கள்:

• மிக அமைதியானவர்கள்
• அதிகம் பேசாதவர்கள்
• ஆனால் சட்ட அறிவில் ஆழமானவர்கள்

அவர்களின் வெற்றி:

• பேசும் திறனால் அல்ல
• நம்பகத்தன்மை, தெளிவு, சட்டப் புரிதல் காரணமாக

 

இறுதியாக...

 

ஒரு வரி ஆலோசகர் தன்னுடைய அடிப்படை குணத்தில் இருந்து 20% – 30% வரை நடைமுறை முன்னேற்றம் அடைய முடியும் என்பது அறிவியல் ரீதியாக சாத்தியமான உண்மை. ஆனால் முழுமையாக வேறொரு குணமாக மாற வேண்டும் என்று எதிர்பார்ப்பது தேவையற்ற மன அழுத்தத்தையும் தோல்வி உணர்வையும் உருவாக்கும்.

அதற்குப் பதிலாக, தன் குணத்தை புரிந்து கொண்டு, அதற்கேற்ற தொழில்முறை வலிமையை வளர்த்துக் கொள்வதே நீடித்த முன்னேற்றத்தின் சரியான பாதை. 

- 

இரா. முனியசாமி,

ஜி.எஸ்.டி, வருமானவரி, இபிஎப், இ.எஸ்.ஐ ஆலோசகர்,

எல்.ஐ.சி. முகவர்

📞 95512 91721