அடிப்படை குணம் - முன்னேற்றம் - ஒரு கேள்வியும், பதிலும்

ஒரு கேள்வி :

 

ஒரு வரி ஆலோசகர் தன்னுடைய தொழிலில், நல்ல வரி ஆலோசகராக இருக்கவேண்டும் என பல்வேறு வழிகளில் பிரயத்தனப்பட்டு முயல்கிறார். ஆனால் அவருடைய அடிப்படையான குணம் என்பது அதில் முக்கிய தன்மையாற்றுகிறது என்பதை நடைமுறைகளில்  பார்க்க முடிகிறது.

 

அவருடைய அடிப்படை குணம் என்பது, வெட்கப்படுகிறவராக, பலவீனமான மனம் கொண்டவராக, exterovert என்பதாக சொல்கிறேன். தன்னை வளர்த்து கொள்வதில், எவ்வளவு முயற்சி செய்தால், அடிப்படை குணத்தில் இருந்து எத்தனை சதவிகிதம் முன்னேறலாம். ஏனெனில் முயற்சிகளில் தோற்கும் பொழுது, இதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், மேலும் முன்னேறுவதற்கும் அவசியமாக இருக்கிறது. அறிவியல் பூர்வமாகவும், தர்க்கப்பூர்வமாகவும், உதாரணங்களுடனும் விரிவாக விளக்கு.

 

AI பதில்

 

ஒரு வரி ஆலோசகரின் (Tax Consultant) தொழில்முறை முன்னேற்றத்தில் திறன், அறிவு, அனுபவம் என்பவைகளுடன் சேர்த்து, அவருடைய அடிப்படை குணநலன் மிக முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது என்பதனை மறுக்க இயலாது. குறிப்பாக, வெட்கம் (Shyness), மன உறுதி குறைவு, வெளிப்படையான சமூகப் பழகல் இல்லாமை (Introverted / less extroverted nature) போன்ற அடிப்படை குணங்கள் உள்ளவர்களுக்கு, “நாம் எவ்வளவு முன்னேற முடியும்?” என்ற கேள்வி இயல்பாகவே எழுகிறது.

 

இதனை அறிவியல் பூர்வமாகவும், தர்க்கரீதியாகவும் புரிந்து கொள்வது, முயற்சிகளில் தோல்வி நேரும் போதும் மனச்சோர்வில் சிக்காமல் முன்னேற உதவும்.

 

1. அடிப்படை குணநலன் என்றால் என்ன? (Personality Traits)

 

உளவியல் (Psychology) ஆய்வுகளின்படி, மனிதர்களின் அடிப்படை குணநலன்கள் பெரும்பாலும்

Big Five Personality Traits எனப்படும் ஐந்து அம்சங்களில் அடங்குகின்றன:

1. Openness – புதிய விஷயங்களை ஏற்கும் மனநிலை
2. Conscientiousness – பொறுப்புணர்வு, ஒழுங்கு
3. Extraversion – வெளிப்படையாக பேசும் தன்மை
4. Agreeableness – இணக்கம், ஒத்துழைப்பு
5. Neuroticism – உணர்ச்சி நிலைத்தன்மை

 

இதில் Extraversion மற்றும் Neuroticism போன்றவை, ஒருவரின் குழந்தைப் பருவம், மரபியல் (Genetics), ஆரம்ப சூழல் ஆகியவற்றால் வலுவாக நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன.

 

அறிவியல் ரீதியாக, ஒருவரின் அடிப்படை குணநலன்களில் சுமார் 40% – 60% வரை மரபியல் காரணிகளால் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது என்று உளவியல் ஆய்வுகள் கூறுகின்றன.

 

2. முயற்சியால் எவ்வளவு மாற்றம் சாத்தியம்?

 

முக்கியமான உண்மை என்னவெனில்:

அடிப்படை குணத்தை முழுமையாக மாற்ற முடியாது.
ஆனால் அதனை நிர்வகிக்க (Manage) கற்றுக்கொள்ள முடியும்.

 

ஆய்வுகளின் அடிப்படையில்:

• அடிப்படை குணத்தில் இருந்து 20% – 30% அளவிற்கு நடைமுறை மாற்றம் சாத்தியம்
• இது “குணம் மாறுவது” அல்ல;
  நடத்தை (Behaviour), பழக்கம் (Habit), தொழில்முறை அணுகுமுறை (Professional Approach) மாறுவது

 

உதாரணம்:

• இயல்பாக வெட்கம் உள்ளவர்,
• பெரிய கூட்டங்களில் பேச முடியாமல் இருக்கலாம்
• ஆனால் ஒரு வாடிக்கையாளரிடம் தெளிவாக, தயாரிப்புடன் பேச கற்றுக்கொள்ள முடியும்

இதுவே அறிவியல் ரீதியான முன்னேற்றம்.

 

3. ஏன் சில முயற்சிகள் தோல்வியாக உணரப்படுகின்றன?

 

பல வரி ஆலோசகர்கள் பின்வரும் தவறான எதிர்பார்ப்பில் சிக்குகின்றனர்:

“நான் முழுமையாக ஒரு extrovert ஆக மாற வேண்டும்”

இது தர்க்கரீதியாக தவறான இலக்கு.

 

அறிவியல் உண்மை:

• Introverted குணம் உள்ளவர்கள்
• ஆழமான சிந்தனை
• சட்ட விதிகளை நுணுக்கமாக ஆய்வு செய்வது
• Documentation, Compliance, Written Explanation
  ஆகியவற்றில் சிறந்து விளங்குவார்கள்

 

Extroverted தன்மை:

• Marketing, Networking, Client acquisition
  போன்ற பகுதிகளில் உதவும்

 

👉 ஆகவே, தன் குணத்திற்கு எதிராக போராடுவது தோல்வியை உருவாக்கும்

👉 தன் குணத்திற்கு ஏற்ற துறையில் வலிமையை வளர்ப்பது வெற்றியை உருவாக்கும்

 

4. அறிவியல் அடிப்படையிலான முன்னேற்ற வழிகள்

 

(1) Behavioural Conditioning

• பேச வேண்டும் என்ற அழுத்தம் இல்லாமல்
• எழுதுதல், Article, Circular, Notice drafting போன்றவற்றில் முதலில் முன்னேறுதல்

 

(2) Controlled Exposure

• பெரிய கூட்டம் அல்ல
• 1–2 வாடிக்கையாளர்கள்
• முன்கூட்டியே தயாரிக்கப்பட்ட points உடன் பேசுதல்

 

(3) Cognitive Reframing

• “நான் பலவீனமானவன்” என்பது தவறான எண்ணம்
• “எனது வலிமை வேறு வடிவத்தில் உள்ளது” என்ற மனநிலை

 

(4) Skill vs Personality பிரித்தறிதல்

• Public speaking – Skill
• Confidence – Skill
• Extroversion – Personality

 

Skill கற்றுக்கொள்ள முடியும்;
Personality-யை முழுமையாக மாற்ற முடியாது.

 

5. வரி ஆலோசகர் தொழிலில் இதன் நடைமுறை விளைவு

 

பல சிறந்த வரி ஆலோசகர்கள்:

• மிக அமைதியானவர்கள்
• அதிகம் பேசாதவர்கள்
• ஆனால் சட்ட அறிவில் ஆழமானவர்கள்

அவர்களின் வெற்றி:

• பேசும் திறனால் அல்ல
• நம்பகத்தன்மை, தெளிவு, சட்டப் புரிதல் காரணமாக

 

இறுதியாக...

 

ஒரு வரி ஆலோசகர் தன்னுடைய அடிப்படை குணத்தில் இருந்து 20% – 30% வரை நடைமுறை முன்னேற்றம் அடைய முடியும் என்பது அறிவியல் ரீதியாக சாத்தியமான உண்மை. ஆனால் முழுமையாக வேறொரு குணமாக மாற வேண்டும் என்று எதிர்பார்ப்பது தேவையற்ற மன அழுத்தத்தையும் தோல்வி உணர்வையும் உருவாக்கும்.

அதற்குப் பதிலாக, தன் குணத்தை புரிந்து கொண்டு, அதற்கேற்ற தொழில்முறை வலிமையை வளர்த்துக் கொள்வதே நீடித்த முன்னேற்றத்தின் சரியான பாதை. 

- 

இரா. முனியசாமி,

ஜி.எஸ்.டி, வருமானவரி, இபிஎப், இ.எஸ்.ஐ ஆலோசகர்,

எல்.ஐ.சி. முகவர்

📞 95512 91721 

பயிற்சி இல்லாத மனத்தின் இயல்பு? எப்படி சரி செய்வது?

கேள்வி :

 

எதுவும் பாட்டு, இசை கேட்காமல் கவனமாக வேலை செய்யவேண்டும் என நினைக்கிறேன். ஆனால் அரை மணி நேரம் தாக்கு பிடிக்க மாட்டேன் என்கிறது.

 

இப்படி பாட்டு கேட்காமல் இருந்தாலோ ஒரு விசயம் குறித்து அசை போட ஆரம்பித்து, அந்த விசயத்தில் ஒரு பாய்ச்சலுக்கு சிந்தனை போய்விடுகிறது. என்னடா இது? என ஆகிவிடுகிறது.

 

 அதனால் தான் மனிதர்கள் ஏதாவது ஒன்றை கேட்டுக்கொண்டே இருக்கிறார்களோ என தோன்றுகிறது.

 

AI பதில்

நீங்கள் கூறுவது இயல்பான மனித மனநிலையின் ஒரு வெளிப்பாடுதான். இதில் “பயப்பட வேண்டிய” அளவிற்கு எந்த அபாய அறிகுறியும் இல்லை.

 

பாட்டு அல்லது இசை இல்லாமல் அமரும்போது, மனம் வெளிப்புறத் தூண்டுதல் இல்லாத நிலைக்குள் செல்கிறது. அந்த நேரத்தில், மனம் தன்னிடம் உள்ள விஷயங்களைத் தானாகவே சுழற்றத் தொடங்குகிறது. இதையே உளவியல் ரீதியாக mind-wandering அல்லது rumination என்று குறிப்பிடுகிறார்கள். இது நோய் அல்ல; பயிற்சி இல்லாத மனத்தின் இயல்பு.

 

அரை மணி நேரம் கூட தாக்குப் பிடிக்க முடியாதது கவனக் குறைபாடு என்பதற்கான அடையாளமாக எடுத்துக் கொள்ள வேண்டியதில்லை. இன்றைய வேலை சூழல், தொடர்ந்து தகவல்கள், திரைகள், அழுத்தம் — இவை எல்லாம் மனத்தை “தொடர்ந்த தூண்டுதல்”க்கு பழக்கிவிட்டுள்ளன. அதனால் அமைதியில் அமரும்போது மனம் ஒரு விஷயத்தைப் பிடித்து அதில் பாய்ச்சலாக ஓடிவிடுகிறது.

 

மனிதர்கள் ஏன் ஏதாவது ஒன்றைக் கேட்டுக்கொண்டே இருக்கிறார்கள் என்ற உங்கள் எண்ணமும் தவறில்லை.

பலர்:

·         மனச் சத்தத்தை அடக்க,

·         தனிமை உணர்வை தவிர்க்க,

·         சிந்தனைகள் கட்டுப்பாட்டை இழக்காமல் இருக்க,
பாட்டு, ரேடியோ, பேச்சு போன்றவற்றை பின்னணி ஒலியாக வைத்துக் கொள்கிறார்கள்.

 

ஆனால் இதன் பொருள், அமைதியில் இருப்பது ஆபத்தானது என்பதல்ல. அமைதியில் இருக்க பழக்கம் இல்லை என்பதுதான் உண்மை.

 

நடைமுறை ரீதியாக நீங்கள் முயற்சி செய்யக்கூடிய சில வழிகள்:

1.      முழுமையான அமைதியிலிருந்து திடீரென தொடங்க வேண்டாம்
மெதுவான, அர்த்தமில்லாத பின்னணி ஒலி (fan sound, white noise) போதுமானது.

 

2.      நேரம் நிர்ணயம் செய்யுங்கள்
“10 நிமிடம் மட்டும் இசை இல்லாமல் வேலை” என்று தொடங்கி மெதுவாக அதிகரிக்கலாம்.

 

3.      மனம் ஓடும் விஷயங்களைத் தடுக்க முயல வேண்டாம்
“இது வந்துவிட்டது” என்று கவனித்து மீண்டும் வேலையிடம் திரும்புங்கள். எதிர்ப்பு அதிகமானால் சிந்தனை மேலும் பலமாகும்.

 

4.      குறிப்பாக வேலைக்கு முன் 2–3 நிமிடம் காகிதத்தில் கவலைகளை எழுதிவிட்டால்
மனம் அதை மீண்டும் மீண்டும் சுழற்றுவதற்கான தேவை குறையும்.

 

இறுதியாக...

உங்கள் மனம் “தவறாக” இயங்கவில்லை.
அது சத்தத்திற்கு பழகியிருக்கிறது; அமைதிக்கு இன்னும் பழகவில்லை.

பழக்கம் மாற நேரம் எடுத்துக்கொள்ளும் — அதுவே போதும்.

 

***

புத்தர் முன்வைக்கும் முக்கியக் கருத்துகளை, உங்கள் சூழலுடன் பொருத்தி சுருக்கமாகப் பார்க்கலாம்.

1. மனம் அலைவது தவறு அல்ல

 

புத்தரின் பார்வையில், மனம் என்பது எப்போதும் ஒரு பொருளைத் தேடிக்கொண்டே இருக்கும்.

அமைதியில் வெளிப்புறத் தூண்டுதல் இல்லாதபோது, அது நினைவுகள், கவலைகள், எதிர்பார்ப்புகள் ஆகியவற்றைப் பிடித்து ஓடத் தொடங்கும்.
இதனை அவர் தோஷமாக அல்ல; இயல்பாகக் காண்கிறார்.

 

2. “அடக்குதல்” அல்ல; “கவனித்தல்”

 

மனத்தை கட்டுப்படுத்த முயல்வது, புத்தரின் வழி அல்ல.
மாறாக,

• மனம் ஓடுவதை கவனிப்பது
• “இப்போது சிந்தனை ஓடுகிறது” என்று அறிதல்
  இதுவே பயிற்சியின் தொடக்கம்.

இதனால், சிந்தனைக்கு எதிராகப் போராடும் மன அழுத்தம் குறைகிறது.

 

3. ஒரே நேரத்தில் ஒரு செயலில் இருப்பது

 

புத்தர் வலியுறுத்துவது:

• ஒரே நேரத்தில் ஒரு செயல்
• அந்தச் செயலில் முழுக் கவனம்

நீங்கள் வேலை செய்யும்போது,
“வேலை + கவலை + சிந்தனை” என்ற கலவையில்தான் மனம் சிதறுகிறது.
வேலை மட்டும் முன்னிலைப்படுத்தும்போது, சிந்தனை மெதுவாகத் தளர்கிறது.

 

4. அமைதிக்கு பழக்கம் தேவை

 

புத்தரின் போதனைப்படி, மனம் ஒரு பயிற்சி பெறும் கருவி.
அமைதி, கவனம், நிலைத்திருத்தல் — இவை அனைத்தும் பழக்கத்தின் விளைவுகள்.

இசை இல்லாமல் உடனடியாக நீண்ட நேரம் அமர முடியும் என்று எதிர்பார்ப்பது,
பயிற்சி இல்லாத மனத்திடம் அதிக எதிர்பார்ப்பு வைப்பதுபோல ஆகும்.

 

5. பயம் தேவையில்லை

 

மனம் ஒரு விஷயத்தில் “பாய்ச்சலாக” ஓடுவது,
மன நலக் கோளாறு என்பதற்கான அடையாளமாக புத்தர் எங்கும் கூறவில்லை.
அதைப் பார்த்து பயப்படுவதும், அதையே மனம் மீண்டும் பிடித்து ஓடச் செய்யும்.

 

6. மெதுவான, தொடர்ச்சியான பயிற்சி

 

புத்தரின் அணுகுமுறை:

• சிறு நேரம்
• தொடர்ச்சியாக
• வற்புறுத்தல் இல்லாமல்

இதுவே மனத்தை அமைதிக்குக் கொண்டு வரும் வழி.

 

இறுதியாக...

புத்தர் பார்வையில்,
உங்கள் மனம் “தவறாக” இயங்கவில்லை.
அது இன்னும் அமைதிக்கு பயிற்சி பெறவில்லை — அவ்வளவுதான்.
பயப்பட வேண்டியதில்லை; அடக்க வேண்டியதில்லை;
மெதுவாக கவனிக்கத் தொடங்கினாலே போதும்.