Negotiation Skills - ஒரு வரி ஆலோசகருக்கு எவ்வளவு அவசியம்?

“அதிகாரிகளிடம் பேசத் தெரிந்தவரே

சிறந்த வரி ஆலோசகராக மிளிர்வார்.”

 

ஒரு வரி ஆலோசகரின் வெற்றி
அவர் தாக்கல் செய்யும் கணக்குகளில் மட்டுமல்ல.

👉 அதிகாரிகளுடன் அவர் எப்படி பேசுகிறார் என்பதிலும் இருக்கிறது.

 

பேச்சுவார்த்தை என்பது
வெறும் பேசும் திறன் அல்ல.

சட்ட அறிவு

• நடைமுறை அனுபவம்
• மனித உறவு புரிதல்**

இந்த மூன்றும் சேர்ந்த கலையே Negotiation Skills.

 

“அதிகாரியுடன் வாதம் செய்வது வெற்றி அல்ல;
அவரை புரிந்து கொண்டு
சட்டத்தை பேச வைப்பதே உண்மையான வெற்றி.”

🔹 தெளிவான தொடர்பு

 

அதிகாரிகளிடம் பேசும்போது
உணர்ச்சி தேவையில்லை.
அலங்காரமும் தேவையில்லை.

சட்டம்.
உண்மை.
ஆதாரம்.
இதுவே மொழி.

“தெளிவாக பேசும் பொழுது அதிகாரி கேட்பார்;
குழப்பமாக பேசுபவரை சந்தேகிப்பார்.”

 

🔹 சட்ட அறிவு

 

சட்டம் தெரியாமல் பேசுவது
நம்மை பலவீனமாக்கும்.
வாடிக்கையாளரை ஆபத்தில் தள்ளும்.

“சட்டம் தெரிந்தவரிடம்
அதிகாரி குரல் உயர்த்த மாட்டார்.”

 

🔹 மரியாதை + பணிவு

 

அதிகாரி எதிரி அல்ல.
அவர் ஒரு அமைப்பின் பிரதிநிதி.

 

“மரியாதை காட்டினால்
அதிகாரியும் மனிதராக பதில் தருவார்.”

 

🔹 தயாரிப்பு

 

பேசும் முன்பே
வெற்றி தொடங்கிவிடும்.

ஆவணங்கள்.
கணக்குகள்.
விளக்கக் குறிப்புகள்.
சட்ட ஆதாரங்கள்.

“ஆவணம் இல்லாத பேச்சு,
காற்றில் அடித்த அம்பு.”

 

🔹 சிக்கல் தீர்க்கும் மனப்பாங்கு

 

தவறு நடந்திருக்கலாம்.
அதை மறைப்பது தீர்வு அல்ல.

 

சட்டப்படி
அதை சரிசெய்வதே
உண்மையான அறிவு.

 

🔹 நம்பிக்கை

 

ஒரு வழக்கில் நம்பிக்கை பெற்றால்
அடுத்த வழக்கில்
அதிகமாக பேசவே தேவையில்லை.

 

“நேர்மை ஒரே நாளில் பலன் தராது;
ஆனால் பல ஆண்டுகள் காப்பாற்றும்.”

 

🔹 சலுகை கேட்கும் கலை

 

சட்டத்திற்கு புறம்பாக அல்ல.
ஆனால் சட்டத்தின் எல்லைக்குள்
முழு பயன்.

 

“சட்டம் தடை செய்பதை கேட்காதீர்கள்;
சட்டம் அனுமதிப்பதை
விடாமல் கேளுங்கள்.”

 

🔹 சமரச மனப்பாங்கு

 

எல்லா போரிலும்
வெற்றி அவசியமில்லை.

 

சில நேரங்களில்
சரியான முடிவே
உண்மையான வெற்றி.

 

🧩 முடிவுரை

 

“அதிகாரிகளுடன் நல்ல உறவு என்பது
சட்டத்தை வளைத்தல் அல்ல;
சட்டத்தை சரியாக பயன்படுத்துதல்.”

 

ஒரு சிறந்த வரி ஆலோசகர்

• வாடிக்கையாளருக்காக உறுதியாக நிற்பார்
• அதிகாரிகளிடம் மரியாதையுடன் பேசுவார்
• சட்டத்திற்கு முழுமையாக இணங்குவார்

 

இதுவே உண்மையான Negotiation Skills.

👉 ஆகையால், இதை திறனாக வளர்த்துக்கொள்வோம்.

- இரா. முனியசாமி,

ஜி.எஸ்.டி, வருமானவரி, இபிஎப், இ.எஸ்.ஐ ஆலோசகர்,

எல்.ஐ.சி. முகவர்

📞 95512 91721